Per uitgever

Dezelfde leerlingen en dezelfde prijzen als op de leerlingtab, maar gegroepeerd op uitgever.

Deze as bestaat op twee niveaus, met twee verschillende vragen, en dat onderscheid is het belangrijkste op deze pagina:

Hier wordt niet afgeschreven

Deze tab rekent met de volle prijs, niet met de afgeschreven kosten. Dat is geen slordigheid maar het onderwerp: je onderhandelt over wat een titel kost, niet over hoe de school hem in vier jaar wegschrijft. De afschrijfknop van de leerlingtab beweegt hier dan ook niets.

Het bedrag op deze tab is daarom gelijk aan de aanschaf op de vaktab, en niet aan de jaarlast. Het verschil tussen die twee is exact de bruikleen die op latere jaren drukt — de rekensom staat in Waarom verschillen twee bedragen?, en op de bestuursversie van deze tab achter een info-icoon bij het totaal.

De twee kaarten op de schoolpagina

Wat het kost

Het hoofdgetal is de aanschaf tegen inkoopprijs — wat het bestuur voor de hele collectie betaalt. De balk eronder toont de volle prijs in twee stukken: dat inkoopbedrag, en wat de onderhandeling eraf heeft gehaald. Dezelfde twee kleuren als de verbruik/bruikleen-balken op de leerlingtab.

Het kortingspercentage is gewogen over alles — de uitkomst van alle losse afspraken bij elkaar, geen afspraak op zichzelf. Daarom staat eronder tussen welke twee percentages de uitgevers lopen: die spreiding is het onderwerp van de derde kaart.

Bij wie het zit

Het aandeel van de drie grootste uitgevers, met daaronder een balk waarin élke uitgever een segment heeft. Zo zie je niet alleen wie groot is maar ook hoe lang de staart is.

Dit is de afhankelijkheid, en die is naar twee kanten te lezen: het bestuur is groot bij hen, en zij zijn groot bij het bestuur. Zit vier vijfde van de begroting bij drie partijen, dan zijn dat drie gesprekken die ertoe doen — en drie partijen die zich dat ook realiseren.

Korting tegen omvang

Onder de kaarten staat één beeld, want korting alleen zegt niets: 18% op € 10.000 is minder waard dan 12% op € 108.000. Pas met omvang erbij wijst het scherm aan waar het gesprek zit — rechtsonder, groot en slecht bedongen.

Hetzelfde beeld betekent op de twee niveaus iets anders, en dat zit in het accent:

• Op het bestuursscherm is paars hier valt te praten — onder het gemiddelde én groot genoeg. Dezelfde uitgevers krijgen in de tabel een gekleurde rij, zodat het beeld en de tabel niet naar verschillende partijen wijzen.
• Op een schoolpagina valt er niets te praten, dus is het een compositiebeeld: waar zit ons geld. De bellen zijn neutraal en de benchmarklijn staat er niet — die zou een tarief tonen dat deze school niet heeft gehaald en ook niet kán halen.

Op beide niveaus hetzelfde:

• amber — niet toegewezen. Daar valt niet te onderhandelen; dat is een datakwestie.
• grijs — al het overige.

Elke bel krijgt zijn naam, zolang die ergens past. Liggen twee bellen zo dicht bij elkaar dat de namen over elkaar — of over een bel — heen zouden vallen, dan blijft er één zonder naam; rechtsonder staat om hoeveel bellen dat gaat.

Welke naam blijft staan is geen toeval: eerst de niet-toegewezen post, dan de uitgevers waar te praten valt, dan de rest op bedrag. Een uitgever waar het scherm naar wijst raakt zijn naam dus nooit kwijt aan een buurman.

Wijs een bel aan voor het volledige kaartje: titels en exemplaren, bedrag, aandeel, inkoop en korting — bestuursbreed ook het aantal scholen en de ruimte, met de reden erbij als deze bel opvalt. Ook een bel zonder naam vertelt zo wie hij is.

Uitgevers zonder prijs staan er niet in — zie Gratis exemplaren.

De tabel

Het verschil tussen titels en exemplaren is de hele rangorde van een onderhandeling: tien titels die in ieders tas zitten wegen zwaarder dan zesentwintig titels die elk door één klas gebruikt worden.

Het balkje in de kolom Korting is geschaald op het hoogste percentage dat deze school heeft bedongen. Volle breedte betekent dus "zo goed als het hier ooit is geweest", en je ziet van boven naar beneden wie achterblijft.

De kolom Bundel is een tweede onderhandelingsas naast de korting. Een uitgever die alleen jaarpakketten levert houdt de collectie klein — het boek zit in het pakket maar is niet los te kopen — en dat is een duurdere afspraak dan een procent korting minder. Zie Herbruikbaarheid.

De kolomkoppen en de totaalregel blijven staan bij het scrollen.

Wat er apart bij staat

Titels zonder uitgever

Onder de tabel staat hoeveel titels geen uitgever hebben en wat ze samen kosten. Ze staan in de tabel als Uitgever onbekend, in amber — het is geen uitgever maar een gat in de gegevens.

Dit is de enige regel op deze tab die tot werk in een ánder scherm leidt, en daarom staat hij er. Bij een onbekende uitgever valt niet te onderhandelen: die post valt buiten elk gesprek zolang niemand hem toewijst.

Gratis exemplaren

Levert een uitgever zonder kosten, dan staat hij in de tabel met een gedempte naam, het label geen kosten en een streepje bij Korting.

Titels bij meer dan één leverancier

Staat een titel in de actieve catalogus van meer dan één leverancier, dan rekent het budget met de goedkoopste inkoopprijs, en verschijnt daar een melding over. Een budget kent nog geen bestelling en dus nog geen leverancier — die keuze valt pas bij het inkopen. De inkoopprijs op deze tab is daarom een ondergrens: bij een echte bestelling kan hij hoger uitvallen.

In de export

Het tabblad Per uitgever bevat dezelfde kolommen als de schooltabel, met de totaalregel eronder en de drie meldingen van hierboven als voetnoot. Zonder Ruimte — die staat in de export van het bestuursscherm, met de benchmark als kopregel.

Op bestuursniveau: de onderhandeling

Op Budget › Uitgever staat dezelfde as over alle scholen samen. Hier bestaan twee feiten die per school niet kunnen bestaan, en dat zijn precies de twee die een gesprek in gaan: hoeveel exemplaren we van een uitgever afnemen en over hoeveel scholen. Eén school zegt "3.675 exemplaren"; het bestuur zegt "198.400 over 68 scholen".

Ruimte tot ons eigen beste tarief

De kaart met de gekleurde rand.

€ 16.962 — minder bij 18,0% overal

Zoveel goedkoper zou dit jaar zijn als elke uitgever de 18,0% gaf die ThiemeMeulenhoff BV nu al geeft.

De benchmark komt uit de eigen cijfers. Niet een markttarief en niet een doelstelling van 20%, maar het hoogste percentage dat we zélf al ergens hebben bedongen. Daardoor houdt het bedrag stand op het moment dat iemand in een vergadering vraagt waar het vandaan komt: het is één keer gehaald, dus het kan.

ruimte = (best behaalde % − eigen %) ÷ 100 × bedrag

Uitgever onbekend valt hierbuiten. Bij een onbekende uitgever is er geen gesprekspartner, dus levert die geen ruimte: hij telt niet mee in het bedrag, niet in het aantal uitgevers en niet in enig gemiddelde — maar hij staat wél als eigen rij in beeld, in amber, met een streepje in Korting en Ruimte.

Onze positie

Concentratie én volume: het aandeel van de top drie, de aandeelbalk over alle uitgevers, en per uitgever het aantal exemplaren en het aantal scholen.

Niet toegewezen

Amber. Titels zonder uitgever, met het aantal scholen waarover ze verspreid staan. Het enige op deze pagina dat om werk in een ander scherm vraagt — in de catalogus, niet hier.

De tabel

Uitgever · Scholen · Titels · Exempl. · Bedrag · Aandeel · Korting · Ruimte

Er staat geen kolom met een kortingsbereik over de scholen. Die kan niet bestaan: het tarief is overal gelijk. Onder de tabel staat dat als Wat hier niet staat, omdat iemand die de schoolpagina kent juist dat verschil verwacht.

In de export

Exporteer naar Excel staat rechtsboven, naast de schooljaarkeuze. Eén blad, Per uitgever, met Scholen en Exempl. als kolommen — dat is wat een onderhandeling in gaat. Boven de tabel staat tegen welk percentage en bij welke uitgever de ruimte is gemeten; zonder die regel is het bedrag niet te reproduceren. Uitgever onbekend staat als eigen rij met een streepje en niet met een 0.

Rechten